fbpx

Zaufanie najcenniejszą walutą w sprzedaży.

Dlaczego to właśnie zaufanie wskazuję jako to, co jest w sprzedaży najcenniejsze? Możesz być doskonałym taktykiem, znać miliony technik i być złotoustym handlowcem. Jednak, gdy nie wzbudzasz zaufania nie będziesz miał wyników. Proste. Polacy są najbardziej nieufnym narodem w Europie i ta tendencja utrzymuję się od lat. Pracując z młodymi handlowcami czy przedsiębiorcami, spotykam się z jednym podstawowym trendem. Zajmują się wynikami, sposobami czy też procedurami sprzedażowymi zapominając […]

Jak skutecznie wyznaczać cele sprzedażowe?

Koniec roku to najlepszy moment do podsumowań, ale też do wyznaczania celów na rok przyszły. Interesując się rozwojem osobistym, na pewno jesteś teraz zalewany z każdej strony metodami ustalania celów osobistych, zawodowych itd. Ja chcę zwrócić Twoją uwagę też na cele sprzedażowe w Twoim biznesie. Prowadząc własną działalność często zapominamy o tym, że wyznaczenie konkretnych wyników finansowych jakie chcemy osiągnąć, jest równie ważne jak w każdej innej […]

Skuteczne metody pozyskiwania klientów. Część III

Skończyły Ci się już pomysły na to co możesz zrobić, żeby znaleźć kolejnych klientów? Zapraszam poniżej! Witam ProsTych sprzedawców 😊 Mam nadzieję, że udało się wdrożyć i przetestować kilka z opisanych metod i sposobów. Pamiętaj, nie rób wszystkiego na raz, znajdź coś ciekawego, coś co rezonuje z Tobą i wypróbuj. Sama nie stosuje tych wszystkich metod – ponieważ moja usługa nie współgra z każdym – ponieważ część nie jest zgodna […]

Skuteczne metody pozyskiwania klientów. Część II

Druga odsłona artykułu o metodach na pozyskiwanie nowych klientów. Już teraz mogę zdradzić, że będzie też część trzecia. Zapraszam! Mam nadzieję, że pierwsza część artykułu pomogła Ci chociaż trochę i zabrałeś z niej coś dla siebie. Podsyłam link na wypadek gdybyś tamten artykuł przeoczył KLIK TU.  Pamiętaj, że nie ma możliwości, aby wszystkie metody pasowały do każdego.  Coś do wszystkiego jest do niczego. 😉 Zarzuć wędkę i obserwuj co […]

Skuteczne metody pozyskiwania klientów. Część I

Skończyły Ci się już pomysły na to co możesz zrobić, żeby znaleźć kolejnych klientów? Zapraszam poniżej! Metody, pomysły, inspiracje. Jak zaczęłam pisać ten artykuł okazało się, że będę musiała pociąć go na mniejsze części. 😊 Im więcej myślałam na ten temat, tym więcej pojawiało się pomysłów. Ciągle mam wrażenie, że temat jest niewyczerpany, ale przecież lepsze jest wrogiem dobrego. Starałam się opisać wszystkie […]

Typologia klienta w aspekcie psychologicznym

Co nakręca naszego Klienta? Co motywuje go do zakupu? Jak z nim rozmawiać, żeby przekazać dokładnie to na czym nam zależy? Typologii klientów, podziałów i interpretacji jest tyle, ile kolorów tęczy. Często jedna typologia połączona z inną tworzy kolejną i tak w nieskończoność. 3 lata temu poznałam typologię kolorystyczną, którą uważam za jedną z prostszych i trafniejszych z jakimi się spotkałam. Dzięki niej zrozumiałam, dlaczego irytuje mnie jedno, a pochwalam […]

Jak sprzedawać wszystko i każdemu?

Dwa tygodnie temu byłam gościem fantastycznej kobiety Agnieszki Ewald – Facetki od stresu. Jedno pytanie, które mi zadała, ciągle krąży w mojej głowie. „Czy można sprzedać przysłowiowy śnieg Eskimosowi?” Gryzie mnie to do dziś, bo tylko utwierdza mnie w przekonaniu, że zawód sprzedawcy postrzegany jest właśnie w ten sposób. Jako „wyciskacza”. Pisałam już o tym w artykule Sprzedawca zawód drugiej kategorii. Teraz czuję się w obowiązku wrócić […]

Jak zacząć zarabiać więcej?

Obecnie jedno z najczęstszych pytań zadawanych przez moich klientów brzmi: co tu zrobić? Nie ma klientów, nikt nic nie kupuje, co to będzie, gospodarka się załamie, no jak żyć….

Sprzedawca zawód drugiej kategorii?

„Jestem malarzem, artystą, hotelarzem albo menadżerem. Na pewno nie jestem sprzedawcą.” Uwaga, może się zdziwisz, ale nim jesteś. Miałam 17 lat i bardzo chciałam zarobić na wakacje. Z racji tego, że zawsze byłam mocno zdeterminowana i starałam się realizować wszystkie swoje cele postanowiłam, że udam się do agencji pracy dla nieletnich. Szybko okazało się, że w owej agencji szukają wyłącznie „chłopaków do łopaty”. Niezniechęcona zaczęłam przeglądać lokalne ogłoszenia w gazecie. […]

Dlaczego najtrudniej zacząć sprzedawać?

Czas jest wyjątkowy i dla wielu bardzo trudny, ale właśnie teraz umiejętności sprzedażowe to coś na co należy położyć największy nacisk. Najtrudniej zacząć.  Pewnie nie jeden z Was słyszał to za każdym razem, kiedy chciał zmienić sytuację, w której się znajduje. Nie ważne czy chodzi tu o dietę, poszukiwanie pracy, rozwijanie umiejętności kulinarnych czy rozpoczęcie ćwiczeń, gdy zbliża się lato. Najtrudniejszy pierwszy krok. W sprzedaży – też. Skąd pomysł na tego bloga? […]