fbpx

Koniec roku to najlepszy moment do podsumowań, ale też do wyznaczania celów na rok przyszły. Interesując się rozwojem osobistym, na pewno jesteś teraz zalewany z każdej strony metodami ustalania celów osobistych, zawodowych itd.

Ja chcę zwrócić Twoją uwagę też na cele sprzedażowe w Twoim biznesie. Prowadząc własną działalność często zapominamy o tym, że wyznaczenie konkretnych wyników finansowych jakie chcemy osiągnąć, jest równie ważne jak w każdej innej dziedzinie życia.

Pamiętaj, żeby Twoje cele sprzedażowe były mierzalne i ambitne, ale też realne oraz określone konkretnie w czasie.

5 kroków do ich wyznaczenia:

Ustal i ZAPISZ swój główny cel sprzedażowy. Z mojego doświadczenia wynika, że najlepiej jest to zrobić od końca, czyli ustal sam ze sobą jaką kwotę chcesz mieć na koncie 31.12.

Rozpisz te mniejsze cele, które zbliżą Cię do celu głównego. Podziel na kwartały, miesiące, mniejsze części, które zbliżą Cię do Twojego celu. Uwzględnij dni wolne, ilość dni pracujących, sezonowość Twojego biznesu itd.

Teraz zastanów się i spisz szczegółowy plan działania. Czyli co musisz zrobić krok po kroku, żeby zrealizować swój plan? Pamiętaj, żeby tu też wyznaczyć konkretne terminy. Zastanów się czego potrzebujesz do realizacji, wypisz to co już posiadasz, ale też to czego możesz potrzebować na konkretnym etapie. Może będziesz potrzebować jakiegoś kursu rozwijającego Twoje umiejętności albo kogoś dodatkowo do pomocy w realizacji tego celu. Po spisaniu wszystkiego zrób harmonogram i zaplanuj pod względem priorytetów.

Monitoruj swoje wyniki i postępy. Podsumowuj swoje działania każdego dnia albo co najmniej raz na tydzień. Raz na miesiąc to za długi okres. Oczywiście jeżeli chodzi o wyniki sprzedaży należy je monitorować tygodniowo, miesięcznie i kwartalnie. Jeżeli nie osiągnęłaś zamierzonego celu w danym miesiącu, to uwzględnij go w kolejnym okresie. Rok ma 12 miesięcy, nie panikuj po pierwszym słabszym okresie.

Pomóż sobie 😉 Co napędza Cię do działania? Co motywuje Cię do tego, żeby sprzedawać więcej? Znajdź swój indywidualny sposób, żeby nie zboczyć z toru. Jeśli chcesz zarobić więcej, bo marzy Ci się podróż do Chin – powieś w miejscu, w którym pracujesz zdjęcie chińskiego muru. Jeśli po prostu chcesz mieć więcej pieniędzy – napisz ta kwotę na samoprzylepnej karteczce tuż przed swoim nosem. Może potrzebujesz swojej piosenki, która w chwili załamania napędzi Cię dalej do pracy? Znajdź coś swojego.

Trzymam za Ciebie kciuki 🙂 

Sprawdź jak ja mogę pomóc Ci w osiąganiu Twoich celów.

Share on facebook
Share on linkedin

⇐  Spodobał Ci się artykuł? Możesz go udostępnić!♥

Jak skutecznie wyznaczać cele sprzedażowe?

Autor

Monika Czyżewska

Monika Czyżewska

Konsultant biznesu. Trener sprzedaży i negocjacji.

Komentarze

Od 16 lat zajmuję się sprzedażą usług i produktów, a od 5 lat szkoleniami. Sprzedaż oraz bezpośredni kontakt z ludźmi jest moją pasją. 

Najnowsze wpisy