fbpx
jak zarabiać więcej

Obecnie jedno z najczęstszych pytań zadawanych przez moich klientów brzmi: co tu zrobić? Nie ma klientów, nikt nic nie kupuje, co to będzie, gospodarka się załamie, no jak żyć….

Wystarczy mi 15 min rozmowy, aby zdefiniować prawdziwy problem klienta, a nie ten przez niego przedstawiany. W życiu tak samo jak w sprzedaży często skupiamy się na innym, pobocznym temacie, żeby nie dopuścić do siebie czegoś co niekoniecznie będzie dla nas miłe. Tego właściwego problemu wartego naszej uwagi i pracy.

Pojawia się więc pytanie o to, co trzeba mieć, żeby być dobrym sprzedawcą? Co trzeba zrobić, żeby ludzie od ciebie kupowali w czasach, w których ponoć nikt nie sprzedaje? Co odróżnia zwykłych od lepszych, najlepszych od doskonałych? Może trzeba obniżyć ceny albo rozdawać produkty za darmo? A może zwinąć interes? Można. Nikt Ci nie zabroni, to Twój interes i możesz go zamknąć.

Możesz też przyjrzeć się swojej POSTAWIE.

POSTAWA jest to trzeci, po wiedzy oraz umiejętnościach, równorzędny składnik potrzebny do tego, aby osiągnąć sukces w swojej branży. W życiu też, ale o tym może innym razem 😉

I tu, między nimi jest znak równości. Jeśli sam nie wierzysz w swój produkt, to nikt Ci w niego nie uwierzy. Czy mówimy o byciu fizjoterapeutą czy o sprzedaży świeczek z wosku ekologicznego. Chcesz przeżyć w kryzysie? Przyjrzyj się swojej postawie.

Czym zajmujesz się teraz? Może wstajesz „rano”, np. o 10 zaczynasz dzień od skrolowania social mediów, przejrzenia Instagrama, Facebooka. To jeszcze skoczysz na stronę z ploteczkami, przeczytasz o tym, jak ma na imię córka Lewandowskich i dlaczego Krzysztof Ibisz znowu wygląda o 20 lat młodziej. Swoją drogą, płacę w złocie jak ktoś zna jego sekret. 😊 Może o 12 odpalasz pierwsze seriale na Netflixie. Przecież teraz i tak nic nie sprzedasz. I tak mija dzień za dniem. Twoje napięcie i stres rosną, ale ignorujesz to tak długo, jak długo masz na rachunki.  

Nie na wszystko masz wpływ. I może rzeczywiście w Twoim biznesie nie masz możliwości sprzedać swojego głównego produktu. Masz za to ogromny wpływ na swoją postawę. W motywacji do działania, zebrania się do pracy, pozyskania nowych form zarabiania: Twoja postawa jest kluczowa.

Słyszałeś pewnie nie raz, że niektórzy sportowcy wygrywają, zanim walka się zacznie. W sprzedaży jest dokładnie tak samo.  Jeśli w Twojej głowie na dzień dobry pojawia się wątpliwość w wygraną, nie stawaj do walki, bo i tak przegrasz.

Kiedy podczas pierwszych tygodni pracy z nowymi klientami usłyszałam „tego teraz nikt nie kupi, to nie jest sezon na ten produkt” wiedziałam, że chleba z tego pieca nie będzie. Co najwyżej raz na jakiś czas drobna bułeczka, taka mini kajzerka. Główna linia produkcyjna pójdzie z innego pieca. I ja nic na to nie poradzę!

Po pierwsze: możesz być najbardziej utalentowaną florystką na świecie. Po drugie: możesz znać się na wszystkich kwiatach świata i wymienić jednym tchem zalety hodowli rododendrona. A po trzecie i najważniejsze: jeśli masz postawę przegranego, niczego nie osiągniesz.

Obecny czas jest z jednej strony tak trudny, ale z drugiej doskonały na samorozwój. Na to, aby szkolić się we wszystkim co może przynieść Ci efekt w postaci większej ilości klientów. Na to, żeby wzmacniać w sobie wolę walki, chęć wygrania, iść do przodu.  

Nie masz jeszcze strony internetowej? Ponieważ:

  • Twojej branży nie jest potrzebne,
  • kiedyś chciałeś, ale zapomniałeś,
  • nie było czasu na marketing,
  • jest to bardzo trudne
  • niepotrzebne skręślić.

Stwórz ją teraz! Nie czujesz się dobrze w świecie social mediów? Zadbaj o to, żeby to zmienić. Nie wiesz jak możesz poszukać nowych klientów? Znajdź kogoś kto Ci pomoże. Ilość darmowej i płatnej wiedzy w Internecie jest ogromna. Nic tylko korzystać! Ale rozumiem, Ty naprawdę chcesz się dowiedzieć, dlaczego Ibisz znowu ma 20 lat mniej. 😊 Może warto też zainwestować i zapłacić komuś kto profesjonalnie pomoże Ci dojść tam, gdzie chcesz naprawdę być?

Jeśli wstajesz rano i Twoją pierwszą myślą nie jest „co dziś mogę zrobić, żeby rozwinąć swoją firmę?”  to możesz zostać w łóżku. Efekt będzie podobny.

Wiedzę i umiejętności zdobywamy z czasem, ucząc się. Tak samo możesz nauczyć się POSTAWY.

Kilka lat temu trafiłam na książkę, która wiele zmieniła w moim życiu. Do dziś jest to mój elementarz, z którego robię przekład na sprzedaż, obsługę klienta, negocjacje, całe moje życie zawodowe.  Mam na myśli „Obudź w sobie olbrzyma” autorstwa Anthonego Robbinsa. Ani okładka 🙂 , ani tytuł nie zachęcają szczególnie do przeczytania, ale warto.

Pierwszym przekonaniem, które musimy mieć, jeśli chcemy wywołać w sobie szybką zmianę, jest przekonanie, że możemy się zmienić.

Anthony Robbins

Ciężko się nie zgodzić, prawda?  Jeśli nie wierzysz w zmianę swojej postawy i nie wierzysz, że ona może coś zmienić, to zostań w łóżku i scrolluj Facebooka. Inni pozamiatają Twój rynek.

Co możesz zrobić teraz dla siebie:

  1. Czytaj książki, e-booki, słuchaj audiobooków. Poszerzaj wiedzę, ucz się od tych, którzy osiągnęli sukces.
  2. Oglądaj webinaria. Wybieraj te które mogą być dla Ciebie wartościowe.
  3. Zacznij kurs online. Może okazać się, że nauczysz się czegoś, co zmieni Twoje życie.
  4. Znajdź grupy ludzi, od których możesz czerpać wiedzę, umiejętności i patrzeć na ich postawę.
  5. Nie panikuj. Jeśli dobrze odrobiłeś lekcje, to nie musisz bać się o swój interes.

Nie wiesz od czego zacząć? Zapraszam na bezpłatną konsultację, wystarczy wypełnić formularz. 😉

Share on facebook
Share on linkedin

⇐  Spodobał Ci się artykuł? Możesz go udostępnić!♥

Jak zacząć zarabiać więcej?

Autor

Monika Czyżewska

Monika Czyżewska

Konsultant biznesu. Trener sprzedaży i negocjacji.

Komentarze

Od 16 lat zajmuję się sprzedażą usług i produktów, a od 5 lat szkoleniami. Sprzedaż oraz bezpośredni kontakt z ludźmi jest moją pasją. 

Najnowsze wpisy